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【地产总裁内参】黑马中梁:半年355亿 业绩超去年全年

阅读次数:96次   发布日期:2017-07-06  字号:: | |

 

6月30日,三大国内地产权威机构克而瑞、亿翰智库、中国指数研究院同期发布了2017上半年中国房地产企业销售业绩排行榜。在这一房企销售“战绩”榜单中,中梁地产连续6个月销售额稳步提升,将2016年以来全国房企典型黑马之势延续至今,令业内瞩目。
 
半年度业绩超去年全年
数据显示,中梁今年1-6月销售354.7亿元,位居第26位,同比增长153%,完成中梁最新年度目标600亿元的近6成。不难看出,今年,中梁仅用半年时间就超过了去年337亿元的销售额。
梳理一下中梁近两年的销售情况可以看出,自从去年开始,中梁呈现出崛起之势,2016年销售额以同比超过100%的增速发展,今年又只用半年时间超越了去年全年,如果下半年推盘量足够,中梁今年完成去年销售额的两倍不无可能。
销售上的快马加鞭也让中梁在房企排名中的座次发生了变化。从权威机构今年以来发布的榜单可以看出,无论是单月还是月度总销售额中梁一直都稳居TOP30。如今年1月月度和一季度总销售额都位列销售榜TOP30,1-4月总销售额位居榜单第27位,1-5月以及半年度销售额都稳居榜单第26位。按此进度,相对于去年第40位的销售排名,中梁今年挺进TOP30或许不是问题。
事实上,就在6月27日公布的《2017中国房地产开发企业华东、华中区域测评研究成果》中,中梁位居上海房企第8位,足以看出,中梁在房企中的座次正在提升。据熟悉中梁的人表示,从2016年到今年上半年,中梁以同比翻倍的增幅快速成长,这在业内是非常受瞩目的。
 
货量充沛 乘势推盘
市场普遍认为,中梁销售业绩的高速增长,主要原因之一是中梁在三四线非热点城市大量的土地储备。
早在2016年,中梁便开始加大拿地力度;今年以来,又利用调控政策密集出台、土地市场逐渐回归正常这一拿地窗口期快速布局三四线乃至五六线城市,这类城市在今年一二线调控收紧、购房需求外溢的情况下明显升温。
中梁官网透露,截至目前,中梁今年共获得50余幅地块。据中指院发布的《2017年上半年全国房地产企业拿地排行榜》数据显示,中梁上半年拿地总金额201亿元,排名第14位;规划建筑面积584万平方米,位居第6位,仅次于碧桂园、恒大、保利、万科和新城。可以说延续了2016年的拿地态势,中梁今年在土地市场的成果更加显著。
而在进驻城市的特色上,记者观察到,中梁基本上挑选了抗风险程度较高的区域,如布局安徽、河南、江西时,避开合肥、郑州、南昌等强调控区域,进驻芜湖、信阳、赣州等省域次中心区域。同时,在进驻城市房地产市场爆发来临之际,中梁加快项目开工集中售卖。中梁内部相关人士表示,公司坚持首开项目“456经营模式”以及续期项目的“321”模式的高周转战略,每月均能保持多个项目同时推盘入市。
货值充足、推盘稳定,实现销售业绩的增长也是顺水推舟的事情。
 
产品线全覆盖 品质升级
业内人士曾表示,房企发展模式没有一招鲜,只是内功有差异。中梁能够保持这样的业绩增长归根结底还要归功于其产品“内功”。
目前来看,千亿房企均通过确立自身特色的产品线来提升品质。据新利18娱乐平台产品研发中心总经理甘来透露,“中梁也建立了自身‘33NX’的产品标准体系,每种产品模式下又规划了3条产品线,每条产品线又分别由N个标准化模块构成,最终实现中梁标准化产品线在各级市场的全覆盖、微创新和快落地。”
全覆盖式的产品线能满足刚需、改善、高端等不同主流消费群体的需求,使得中梁产品在同类产品中具有一定的竞争力。
此外,6月中梁在嘉兴公开亮相的精装修研发培训基地是其聚焦产品内功的又一大体现。据悉,中梁新成立的约1800平方米的精装修研发培训基地,通过对产品户型、装修标准、工艺工法、部品部件等诸多方面的研究,研发出更加符合行业趋势的标准化产品,并培养房地产行业专业的管理人才。
中梁内部相关人士指出,中梁旨在以为生活创造价值为出发点,立足3.0时代的新兴居住需求,对产品进行深化研究、完善、提升,从而优化升级客户居住体验和生活方式。未来,随着研发培训基地产品研发成果在项目上的落地实施,或将为中梁带来更多溢价空间。
 
区域深耕 品牌显“神通”
从近几年房企拿地及开发表现可以发现,许多品牌房企在同一个区域深耕的趋势越发强烈。依靠明星项目立于强手之林,从而收获市场口碑、品牌美誉,实现区域深耕,中梁也深谙此道。
就安徽区域而言,中梁布局的第一个项目芜湖中梁皖江壹号院,基于产品力和区位的优势,项目推盘几次都取得了不错的销售成绩,这无疑为中梁在芜湖市乃至安徽省的品牌影响力的提升带来了很大的助力作用。所以后来,中梁在芜湖的其它产品,以及在宣城、六安等安徽其它城市的项目,也都收获了很大关注。
和其它深耕热点区域的品牌房企不同的是,中梁在深耕区域上选择了三四线市场。因此,
从去年10月到今年上半年,在一二线城市调控加码的情况下,中梁却凭借独特的布局战略“跑赢”了市场、收获不断。
如在宁波,中梁自2015年进驻以后,2016年利用一二线市场火热、三四线相对冷门的窗口期接连落子,随着热门项目的热销,使得品牌在区域积累了一定的市场口碑。自去年9月到今年3月,仅四个项目就收获了60亿元的销售额。不难看出,在区域的深耕细作为中梁销售额以及规模化增长带来了突出贡献。
在业内,碧桂园从400多亿到1000多亿、从1400多亿到3000多亿的两次“高空翻”一直令人津津乐道。而中梁近两年在销售上的“速度与激情”,可谓是行业内的“超级黑马”。未来,中梁是否能继续保持稳健高速的业绩增长、比肩碧桂园实现业绩上的“高空翻”,或许值得期待。

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